【干货】机器人行业核心竞争力是怎么做出来的?

来源: | 浏览量:29 次 | 发布时间:2019-05-28 13:07

前言

什么是机器人?刘菁根据机器人分析产业链的框图,分为了机器人零部件,机器人本体,机器人工作站,机器人连同一些工控执行层控制层的器件四大部分。很多种非标设备连成线就变成生产线,其实机器人工作站也是一种非标设备,如果加上各种各样软件系统就能变成软硬件一体化生产线,刘菁说道。

刘菁认为,机器人制造业产业链,可以分为标准产品和非标产品所谓标准产品的特点是可以通过分销商去卖,标准产品也可以有各种系列或者血型,它的壁垒是研发投入与技术含量,产品性能要足够好。但困难是标准化产品,什么无论机器人零部件还是机器人本体,海外产品优势相对明显。非标产品则无法通过代理商来销售,且需要跟客户反复沟通确认项目的实施,或者产品的设计。

 

工业机器人零部件需要科学家

 

她提出,在工业机器人零部件研发过程中,做零部件的企业需要在研发部分投入巨大的人力物力,而且要能够耐的住寂寞,在很长过程中通过经验校验里面的参数,作为零部件的企业需要有情怀。因此她认为从投资角度来说,资本也认为如果做零部件投资,它的技术水平和研发人员的水平是它能够走多远的最主要标准。

 

机器人本体,需要差异化

 

她讲到,机器人本体在全球有四个层级,四大家族,第二海外细分小品牌,第三国产做比较的机器人本体企业,第四是国产机器人企业价格战恶意竞争者。聚焦在一些比较细分的领域是非常好的方法”她认为,机器人核心在控制算法,如何保障精度、稳定性、可靠性,都需要经验的积累和经验的积累,当样本数足够多,有很多的样本,来采集到有问题的数据,通过对这些数据来进行分析,来改进原型机,才有可能获得比较高层次的或者比较快速的进步!

 


在国产取得一定的市场份额之后,就有可能面临大型企业市场狙击,因此刘菁建议,国产本体一些厂家最好能够找到一些比较细分的领域,在四大家族或者其他外资品牌不是那么擅长的领域里面来开拓。因为外资品牌做的是标准化产品。这种标准化产品之所以能够标准,一定存在冗余,冗余的意思是我能够适应很多的领域去适用,其实对很多设计上的考虑是需要能够使多情况或者多行业的适用,但是没有精力做到针对每一个行业或者某一个行业的软件和硬件的改良在这样的情况下就给了很多初创公司或者机器人本体厂家一些机会,如果现在还小的时候可以聚焦几个领域,来专门为客户定制化产品,这种产品是在标准产品上的增补版,这种版本机器人往往会更加有性价比竞争优势。

   

系统集成商战场白热化!

 

刘菁认为,对于机器人系统集成商来说,机器人一般是外购的,或者伺服是外购的,因为所谓的非标,其实就是针对客户的需求来做定制开发的,所以需要不断的适应客户的需求。

 


但目前竞争环境比较恶劣,做系统集成的人,面对越来越多的市场竞争,要不断的降价,还要不断的防止同质化竞争对手,所以很多人也在寻求把自己卖掉或者转型。因此她认为系统集成商,需要市场体量足够大,第二技术迭代、更新快。技术迭代快,固定资产投资每两三年做一些更新,比如手机、3C,因为技术还没有定型,只要有新技术推出就需要新的设备新的产线,同时她认为研发效率和人员的稳定性是密切相关的,评估一家公司的研发效率和稳定性,研发人员流失率也是非常重要的标志。

 

因此,她认为在不同客户的需求面前,需要系统集成或者设备厂家尽量让自己的产品模块化。在同一个行业里发展要适应工业的迭代,要求企业家在这一个行业中,不仅要专注而且要,同时需要有前瞻性

 

如何面对竞争?

 

她提到市场竞争,认为因为市场的模仿性很强,只要这个设备是撺的,竞争对手会可以无情拷贝,只要拷贝了,学到了,这个设备做出来,做的好不好放在一边,只要足够给他足够长的时间,一定可以做的到差不多,并且在下次采购的时候进入打价格战,所以往往产品需要不断进步。

 


而面对竞争对手的抄袭和同质化,不断的研发更新是最好出路!包括两方面,一方面比其他的竞争对手前瞻,另一方面硬件部分是好拷贝的,但是软件部分相对来说没有那么容易,比如机器视觉、整厂调度或者偏工业互联网领域。

 

服务机器人的市场前景如何

 

服务机器人其实可以有效的避开工业机器人中对于精细化等问题,因为其实对于很多动作比如机器人需要重复定位精度非常高,但是服务机器人不用,需要满足的是功能性的一些东西,而且很多保障是通过软件来保障,是中国擅长的,所以投资界认为服务机器人比工业机器人有更大的市场和更广阔的空间。

 

在某种意义上的机器人分类中,家用机器人更值得投资。2C端家用机器人相当于消费品,有品牌溢价,而2B产品没有什么品牌溢价,更类似于一个设备具有稳定性渠道,比如达芬奇医疗机器人,其实只是医疗器械,只不过在此基础上做了一些改革,能够做一些比较精细的动作。

 

刘菁总结到,因此当服务机器人未来做大之后,包括安全性、功耗都有相应的企业切入,而谁能更早的找到痛点,谁就更有机会。

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文章来源:中国机器人网

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